つい長くなる提案をシンプルにする3つの方法

しっかり伝えようとするほど、長くなってしまう

「ちゃんと説明しなきゃ」
「理由もきちんと伝えたい」

そう思うほど、説明が長くなってしまうことはありませんか？

イメージコンサルティングは専門性が高い分、
どうしても情報量が多くなりがちです。

でも実際には、
情報を増やすほど伝わるわけではありません。

むしろ、情報が多すぎることで
お客様が迷ってしまうケースも多くあります。

長い説明が起こす“もったいない状態”

説明が長くなると、

• 何が一番大事なのかわからない
• 結局どうすればいいのか迷う
• なんとなく良さそうで終わる

という状態が起きやすくなります。

せっかく正しい提案をしていても、
選べない・動けないにつながってしまうのは
とてももったいないことです。

説明の長いイメコンが見落としがちな3つの方法

方法①　伝えるポイントを「3つ」に絞る

情報が多くなる原因のひとつは、
「全部伝えよう」としてしまうことです。

でもお客様が一度に理解できる量は限られています。

たとえば、

・似合う色の方向性
・避けたほうがいいポイント
・まず取り入れるアイテム

このように、
今必要な情報だけを3つに絞ることで、
ぐっと伝わりやすくなります。

方法②　一言で言い切る

説明が長くなるときは、
「やわらかく伝えよう」として
言い回しが増えていることが多いです。

たとえば、

「どちらもお似合いですが、こちらの方が…」
よりも
「まずはこちらがおすすめです」

とシンプルに言い切る方が、
お客様は判断しやすくなります。

強く言うというよりも、
迷わせない伝え方を意識することが大切です。

方法③　比較で伝える

情報を減らすもうひとつの方法は、
「比較」を使うことです。

• AとBならこちら
• この形とこの形の違い
• OKとNGの差

比較があると、
一つひとつを長く説明しなくても、
違いが自然と伝わります。

結果として、
説明は短く理解は深くなります。

シンプルにすると提案は伝わり出す

説明が長くなるのは、
真剣に向き合っているからでもあります。

ただ、
お客様にとって大切なのは
情報の多さではなく、
「選べること」です。

• 3つに絞る
• 一言で伝える
• 比較で見せる

この3つを意識するだけで、
提案はぐっとシンプルになり、
伝わりやすさも変わってきます。