同じ提案でも反応が変わる3つの理由
同じように提案しているのに、反応が違う
同じ説明をしている。
同じように提案している。
それなのに、
・すぐ行動してくれる人
・なかなか決められない人
・反応が薄い人
がいる。
そんな経験はありませんか？
これは、提案内容が間違っているわけではありません。
実はその違いには、
何を安心と感じるかの違いが関係しています。
色彩心理は「色の好み」だけを見るものではない
色彩心理というと、
・好きな色
・性格診断
・カラーセラピー
のようなイメージを持たれることがあります。
もちろんそうした側面もありますが、
実際の現場では、
人がどう感じどう反応しやすいか
を見る視点として、とても役立ちます。
特にイメージコンサルティングでは、
「似合う」だけでなく、
その人がどう受け取るかが重要になります。
同じ提案でも反応が変わる3つの理由
理由①
「安心」の感じ方が違う
ある人は、
「これがおすすめです」
とはっきり言われることで安心します。
一方で別の人は、
「なぜそうなるのか」を説明されることで安心します。
つまり、
同じ提案でも
安心できるポイントが違うのです。
理由②
「似合う」の基準が違う
「似合う」と感じる基準も、人によって違います。
・華やかに見えたい
・やわらかく見せたい
・仕事で信頼感を出したい
・自然体でいたい
求める方向が違えば、
同じ診断結果でも響く提案は変わります。
理由③
行動しやすい言葉が違う
提案がすぐ行動につながる人もいれば、
なかなか動けない人もいます。
その違いは、
「動きやすい言葉」の違いであることも少なくありません。
・背中を押されると動ける人
・比較して納得すると動ける人
・安心できると動ける人
反応の違いを知ることで、
提案の伝わり方は大きく変わります。
色彩心理は「お客様理解」の視点になる
色彩心理を実務に取り入れることで、
「この人はどう感じやすいのか」
が見えやすくなります。
すると、
・提案の順番
・伝え方
・言葉選び
も自然と変わっていきます。
つまり色彩心理は、
単なる知識ではなく、
お客様理解を深めるための視点として使うことができます。
提案力は「理解力」で変わる
提案が伝わらないとき、
説明力の問題だと思ってしまうことがあります。
でも実際には、
「何を安心と感じるか」
「どう受け取りやすいか」
の違いを理解することで、
提案は大きく変わります。
色彩心理は、
“色を見る技術”というより、
“人を理解する視点”として、
実務の中で活かすことができます。
まずは、自分の「伝え方のタイプ」を知るところから
診断結果が同じでも、
伝え方のタイプによって
提案の伝わりやすさは変わります
まずは、性格診断で
あなた自身の伝え方の傾向を
整理してみましょう
